Sedan starten 1978 har indiska Sara Sae Pvt Ltd, som tillverkar utrustning till oljefält, utvecklats till en viktig leverantör till stora globala jättar. Det som särskiljer företaget är dess vilja att skriva om reglerna för hur man gör affärer och dess syn på globala utmaningar.

”Min far (Vijay Dhawan, i dag vd) och hans partner grundade företaget. De ville in i olja- och gasbranschen”, säger Samir Dhawan, teknisk chef hos Sara Sae.

Sara Sae började exportera sina produkter och skapade kopplingar till ledande olja- och gasföretag. Företaget hade 2007 fått ihop kapital nog för att köpa ut majoritetsägaren National Oilwell Varco och skissade på en strategi för att bli ledare i sitt segment.

”Det första vi gjorde var att förvärva det amerkanska företaget Consolidated Pressure Control”, säger Dhawan. ”Sedan etablerade vi anläggningar i Singapore, Dubai och Oman.”

Företaget investerade i en ny bearbetningsanläggning, köpte två smidesenheter och startade en helt automatiserad fabrik för värmebehandling.

”Vi ville följa två spår: dels leverera till branschjättarna, dels ta våra produkter till nästa nivå”, säger Dhawan. Sara Sae gjorde stora investeringar i nya maskiner och vände sig till Sandvik Coromant för teknikstöd. ”Vi behövde teknik för att konkurrera på en global marknad”, säger han. Sandvik Coromant hade tidigare varit leverantör och Dhawan var nyfiken på företagets program för produktivitetsförbättring (PIP). Sandvik Coromant tog sig an utmaningen och ingick ett samarbetsavtal med det indiska företaget. En av de första fördelarna var att Sara Sae kraftigt kunde minska tiden för att tillverka en hydraulisk gripklo. ”Vi fick ner tiden till två timmar och 30 minuter från 18 timmar”, säger Dhawan.

Dhawan fokuserar nu på att starta ett center för teknisk innovation.

”Jag har aldrig tyckt att Indien varit en innovativ nation, och om vi inte är innovativa kommer vi ingenstans”, säger han.

Dhawan har anställt sju ingenjörer från ansedda Indian Institute of Technology och en konstruktör från National Institute of Design för att utveckla centret, som är öppet för allmänheten.

”De ska ta fram processer och produkter oberoende av verksamhetsområde”, säger Dhawan.

Företaget ser nu fram emot att etablera verksamhet i Kina och Ryssland, två huvudmarknader inom olja och gas. ”Det är mycket viktigt för mig att vi tillverkar globalt”, säger Dhawan. Företagets plan är att koncentrera sig på att öka sitt globala fotspår.

”Oavsett var det borras kommer vi att finnas där”, säger han.