Elmia central i dansk marknadsoffensiv
För danska Expanite blir Elmia-mässan språngbrädan till den svenska marknaden.
—Sedan dess har vi expanderat kraftigt och nu gör vi en storsatsning för att visa vad vi kan, säger Claus Løndal, försäljningschef på Expanite.
Företaget grundades 2010 men den rent kommersiella verksamheten drog igång så sent som 2013 då Expanite öppnade portarna på ett ytbehandlings- och härdningscenter i Hillerød, strax norr om Köpenhamn. Sedan dess har företaget etablerat sig i såväl Ohio, USA, som i södra Tyskland.
Enligt Claus Løndal går det mycket bra även på hemmamarknaden där Expanites teknik nu används av ett växande antal företag. Nyligen mottog Expanite drygt 3 miljoner danska kroner från en statligt styrd fond till forskning och utvecklingen av processer för ythärdning av titan.
— Expanite är världsledande inom ythärdning av rostfritt stål och forskar och utvecklar ständigt nya processer. Samtidigt pågår forskning om andra legeringar och i de senaste nyheterna om härdning av titan.
Hos Expanite ser man Jönköpingsbesöket som ett ypperligt tillfälle att lära svenskarna mer om deras unika härdningsprocess, som enligt företaget är den enda teknik som förutom att öka ythårdheten på samma gång också förbättrar korrosionsbeständigheten.
— Dessutom är tekniken i jämförelse med befintliga lösningar kostnadseffektiv med mycket korta ledtider.
Mycket handlar om att sprida information och företaget.
—Några av de stora aktörerna har vi träffat. Men i de breda lagren är det inte alla som känner till oss. Vi hoppas kunna bidra till att bredda kunskaperna om vår teknologi samtidigt som vi får möjlighet att visa upp vårt erbjudande.
Claus Løndal pekar ut Sverige som en av Expanites mest prioriterade marknader. Målet är även att etablera en fysisk närvaro i landet.
Vilka är huvudkonkurrenterna?
—Bodycote är naturligtvis den stora spelaren på marknaden. Men vi har fördelen att ingen annan erbjuder samma härdninsteknik som vi gör. Och det är det budskapet som vi trycker på i vår marknadsföring.
Expanites Elmia-delegation består av tre personer, och på mässan kommer de göra sina landsmän sällskap i den danska ambassadens gemensamma monter.