Så vinner Partille Tool britternas hjärtan
Världens största tillverkare av oljedimavskiljare, brittiska Filtermist, hyllar sin distributör Partille Tool. "Vi är på rätt spår", säger Göteborgsföretaget.
Från vänster: Joakim Westh, styrelseledamot i Filtermist ägarbolag Absolent, Bo Blom, vd på Partille Tool Trading och James Stansfield, vd för Filtermist International. Foto: Partille Tool
I år gick priset till Partille Tool Trading från Göteborg.
— Naturligtvis är det alltid uppmuntrande att få ett erkännande för det arbete som gjorts de senaste åren på den svenska marknaden. Det betyder också att vi är på rätt spår och det sporrar oss till ytterligare insatser, säger Rickard Larsson, försäljningschef på Partille Tool, till Metal Supply.
Hur har strategin sett ut?
— Miljömedvetandet och behovet av säkra arbetsmiljöer har fått ett nytt fokus. Samtidigt som produkter som oljedimavskiljare ställer höga krav på kompetens inom återförsäljarledet. Denna produkt såldes tidigare direkt till slutkunden, men för att förstärka närvaron på marknaden behövde ytterligare försäljningskanaler aktiveras. Vi analyserade läget och valde, från vårt nät på över 200 återförsäljare, ut ett antal framträdande representanter.
De utvalda återförsäljarna har sedan fått gå en utbildning som lett fram till en certifiering.
— Vi anser att det är viktigt att alla installationer dimensioneras av utbildade och engagerade försäljare. En riktigt utförd installation innebär, utöver att förbättra arbetsmiljön samt låga driftkostnader, även att kunden gör en ekonomisk besparing genom att återvinna skärvätska från sin produktionsutrustning. Det leder så gott som alltid till ytterligare beställningar längre fram.
Hur ser du på 2016?
— 2016 ser mycket bra ut! Vi har tidigare sålt många enheter, men huvudsakligen i mindre antal per affär. Nu har tyngdpunkten förskjutits, många av förfrågningarna ligger på 10 enheter eller fler. En effekt av kunder som är nöjda med tidigare gjorda installationer.